有人說，2016年将是B2B行業(yè)見分曉的一年，因為，有黑2015年B2B行業(yè)的“三大巨頭”已然确立——阿裡、慧聰、找鋼網化樹。之所以将此三者稱為B2B行業(yè)巨頭，原因火河有二：其一，體量、影響力；其二，戰略清晰。

毋容置疑，阿裡巴巴的B2B業(yè)務一直是其引以為傲的事業(就機yè)群，其中(zhōng)不乏江湖中(zhōng)流傳已久的“中(zhōn資分g)供鐵軍”，作為集團第一個(gè)上市事業(yè)群雪湖，在中(zhōng)國電子(zǐ)商(shāng)務領域有着非凡的意義；慧聰網，早在2003年即成功在香港吃說創業(yè)闆上市，目前估值150億；找鋼火東網，不久前剛剛獲得由京西創投、中(zhōng)木頻泰證券領投的11億元E輪融資(zī)，作為B2B2.0的開創者，找鋼網雨睡的發迹，引發了“找字輩”的誕生。

B2B正朝着一個(gè)可(kě)期的方向前進，未來也土裡貌似光明無限。阿裡能否再創輝煌？慧聰能否破繭成新還蝶？找鋼能否延續神話？所謂的三大B2B巨頭的模式，是什麼樣的？三者的師一模式真的毫無漏洞嗎？

阿裡的B2B戰略是“開放”

阿裡巴巴集團在今年1月(yuè)，舉行了B2玩姐B生态峰會，邀請包括長榮物流、用友集團、四季青、五礦電商(shāng)及民生銀行等衆多合作夥伴前來，強勢宣布阿裡“重回”B2B高劇領域。其中(zhōng)，alibaba.com子也及一達通(tōng)負責外貿業(yè)務，16人哥88負責内貿業(yè)務。

據億邦動(dòng)力網了解，阿裡未來希望通(tōng)過知些alibaba.com和(hé)1688兩個(gè歌你)平台，對接所有B2B業(yè)務。以阿裡3.2億投農門資(zī)五礦電商(shāng)鑫益聯為例，二者合作後，阿裡将五礦電商(shān白不g)與1688業(yè)務對接。

阿裡B2B事業(yè)群決策支持負責人董铮表示，阿裡的B2B戰略是開放合作，把阿裡的線上的能力提供給企業(yè)，讓賣家更好的找到買家，區相這是阿裡巴巴最擅長的。

阿裡B2B事業(yè)群金融事業(yè)部總經理作筆李多全則稱，希望把阿裡基礎設施大數據開放給金融機構，為中(影相zhōng)小企業(yè)融資(zī)。

資(zī)深B2B研究人士向億邦動(dòng訊上)力網分析稱，阿裡的B2B戰略是通(tōng)通金過與類似長榮物流、用友ERP、五礦電商(shāng)等合作，并将累計的暗風交易數據提供給中(zhōng)國銀行、平安銀行等金融機構，為中(zhōn醫知g)小企業(yè)融資(zī)。阿裡則利下費用數據沉澱、支付體系等盈利。

阿裡B2B是成功者的驕傲？

據了解，與慧聰網、找鋼網對垂直B2B的推崇備至不同，阿路都裡似乎對于垂直電商(shāng)仍不感冒。阿裡投資(zī)五礦外匠電商(shāng)鑫益聯之後，除提供技術(shù)、平台對接之外，再無其它動(鐵放dòng)作。

上述資(zī)深B2B研究人士分析稱，自營業(文外yè)務能夠保障數據的安全性，同時還能避免商(shāng)家刷單站房，因此供應鍊金融才顯得格外可(kě)行。阿裡目前的B2B戰略存在許多優點計報，如(rú)能夠快速将資(zī)源整合、業(yè)務增長較快、在原有産業(yè商熱)基礎上進行改造耗損更小等。但阿裡所謂的“開放生态”也存在許多弊端：

第一，從C端的經驗來看，價格透明後所引發的商可站(shāng)家之間為了品牌效應，而大打價格戰的現象些歌仍難避免。雖然長久以來，大家對于所謂“砍掉中(風嗎zhōng)間環節”已經産生了免疫，但傳統中(zhō術化ng)的一些環節确實需要砍掉，阿裡此舉可(kě)謂無視“供應鍊效媽亮率”這一當務之急，仍以價格催生競争，實在吧下是緣木求魚，難有大作為。

第二，B端價格敏感度雖然強烈，但與C端不同的是，B端對于安全暗可性、持久性等強關(guān)系需求更加強烈，阿裡如(rú)果一東森味催生價格戰，未來留在平台上的便僅會有兩種，品牌效應需求明顯的大商(shāng森爸)家和(hé)“打一槍換一個(gè)地方”的小商(shāng)家。

第三，如(rú)果1688和(hé)alibaba.com最終船們如(rú)同天貓、淘寶一般兩極分化現象嚴重，那麼，沉澱下(xià)來的數據到底計話還有沒有用，可(kě)靠性在哪，值得金融機構警惕。阿裡巴巴的B2B戰略，看似完校說美，其實是成功者的驕傲。

該業(yè)内人士反問(wèn)道：“如(rú)果此模式可(件校kě)行，那麼慧聰又何必耗費重資(zī)去收購銀行呢(ne)？”

不久前，有1688商(shāng)戶向億邦動(dòng)力網爆料稱，商(sh船吃āng)家目前普遍不願意在1688上成交，原因在于平台上成聽為交不僅難以“避稅”，且其流量除了能為品牌提供一定程度影響力外，目前爸和還未看到任何優勢。10%的利潤率，幾乎隻是線下(xià)的一半，還要忍受弟弟平台的服務費不時上漲等因素。

慧聰、找鋼忙投資(zī)，為哪般？

據億邦動(dòng)力網了解，2015年，多家B車習2B平台融資(zī)金額達10億元，并進入天使投資(z雪房ī)領域，融資(zī)金額較高且戰略較為明确的有找鋼網、慧聰網兩家。其中(z上放hōng)，找鋼網投資(zī)了找油網等數家B2B垂直電商(shān窗對g)，并自主運營鋁業(yè)B2B平台找鋁網；慧聰網投資(zī費見)了化工B2B第五城、農村(cūn)B2B厘米網、模具B著地2B中(zhōng)模國際等B2B垂直電商(shāng)，并自主運營了草科化工B2B買化塑。不久前，慧聰網又以9900萬元戰略入股上海鋼聯。

據悉，目前業(yè)内普遍認為，找鋼網與慧聰網進入投資(z明影ī)領域，是希望通(tōng)過投資(zī)避險。但實際情況，或許并討空非如(rú)此。

慧聰網CEO郭江表示，2015年慧聰網在資(zī)本市場融資(zī有費)近8億元，并認購了内蒙古金谷農商(shāng窗白)銀行10%股份，成為其單一最大股東。其同時表示，慧聰路用網做天使投資(zī)，支付和(hé)金融的戰略意義非常重要，未來慧聰網将給與垂直平台零成本的第路友三方支付，并給予10倍的授信額度。

而找鋼網創始人王東也曾在公開場合表示，找鋼網做B2B平台的天朋計使投資(zī)，是為了金融。

某業(yè)内人士向億邦動(dòng)力網分析稱，類跳歌似機構在國外已有先例。大公司成立金融部門，如(rú)美國通(tōng)用集團就章裡有GE Capital，DHL也有DHL Capital聽內專做供應鍊金融，慧聰網收購内蒙古金谷農商(shāng)銀行的意圖與之外錢類似。找鋼網與京東金融合作，為找鋼網及旗下(xià)衆多垂直水校B2B平台提供供應鍊金融服務，利用供應鍊金融舊用為平台盈利。

上述業(yè)内人士分析稱，此類貸款一般是金融機構為中(zhōng兒鐵)小企業(yè)提供，短(duǎn)則幾日、長則數月(yuè)，資(zī)金城少周轉率較快。幾年内做到供應鍊金融年流水超百億，并非不可(舞長kě)能。

第三方支付軟件對B端企業(yè)沒意義？

某垂直B2B平台創始人向億邦動(dòng)力網分析稱，慧聰網和(hé)找鋼網雖間知然意圖相似，其實卻有本質區别，同時各有問(wèn)題存在聽刀。

從慧聰網的戰略來看，其希望通(tōng)過投和來資(zī)B2B垂直平台來帶動(dòng)支付軟件和(hé黃大)金融的發展，問(wèn)題在于：

第一，支付軟件對于B端企業(yè)意義何在，業(yè)内目前尚無定論。從長都交易數據上講，票據等足以令平台掌控數據的真實性，自營業(yè)務本身具有風控功能；從操作體驗上個中講，因為B端企業(yè)往往是多人決策，制商線上支付可(kě)能發生，但絕不是支付軟件的形式。

第二，B端第三方支付存在極大局限性。企業(yè)往往不會隻采購一靜樹種商(shāng)品，而目前B端第三方支付雖多，但是沒年相有任何一家能夠一統江湖，這應該不是“補貼”就能夠解決的問(wèn)題來少。從範圍上看，阿裡的支付寶或許更有可(kě紙體)能占領這個(gè)領域。

第三，第三方支付軟件對于平台的意義，遠(yuǎn)遠(yuǎ生照n)大于企業(yè)的意義。如(rú)果B端企音少業(yè)使用第三方支付軟件，那麼平台将擁雨司有客觀的資(zī)金池。而如(rú)同支付軟件、社交平台、搜索動化平台等互聯網基礎設施，具備天然壟斷性，其價值從業(yè)者有目共睹。

第四，如(rú)果非要說第三方支付在B2B平台中(zhōng)的用途林得，那麼跨境B2B或許會成為B2B軟件的破商我局之路(lù)。在此領域，阿裡因一拍檔提供清關(guān)、紙民貨币轉換等服務而獲得領先。

找鋼網的金融體系是“劣勢”

據億邦動(dòng)力網了解，目前與找鋼網合舞黃作的金融機構中(zhōng)，除平安銀行等舞計金融機構之外，還有京東金融、銅闆街。供應鍊金融的較為重要的因素有：授信書這額度、利率。慧聰網成為内蒙古金谷農商(shāng)銀行單一最大股東後制知，其能拿到成本約為6%的供應鍊金融産品，授信額度自然也不在話下(xi店村à)。

某B2B平台創始人透露，目前，B2B平台多與銀行、P好鐵2P平台合作供應鍊金融項目。與銀行合作，成腦見本更低，但銀行相對保守，授信額度普遍較低；P2P平台則相反。B2那些B平台之所以與衆多銀行合作，恰為提供給B端更多的授信額。B2B平台成時黃本約在10%~14%之間，投放給B端企業(yè)的利率約在15~35%歌小之間。

某B2B資(zī)深研究人士向億邦動(dòng)力高長網分析稱，阿裡的合作夥伴中(zhōng)包含中(zhōng)國銀行、民生銀技報行等，還有一衆銀行在觀望。相信未來阿裡提供的授信額度、利率雖然不一定能夠比就房得過慧聰，但是也不會成為它的劣勢。

而找鋼網則在金融體系處于下(xià)風，據媒體報道，在雄牛資(zī醫間)本的推動(dòng)下(xià)，京東金融和(hé)找鋼網雪煙合作後，其成本約在9%左右，難以與慧聰的6%和(hé)阿裡老些直接對接銀行相匹敵。同時，找鋼網作為初創企業(yè下制)，必然不會大面積取得較為保守的銀行體系的認同。不過，這一不利因素，或器就許能夠因為京西創投控股(股東為北京市發改委、首鋼但妹集團、京煤集團等)而得到改善。